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在北京開IP酒店 MUJI的底氣源自哪里?

發布時間:2018-08-09

創始于日本的全球知名雜貨品牌——無印良品已開始跨界涉足酒店業。一個月前北京MUJI酒店正式開業,這也是北京少有的IP酒店之一。大IP自帶網紅光環,開業至今酒店大堂仍有絡繹不絕的游客和MUJI迷們,價格不菲的客房依然緊俏,有些房型的預訂在開業時就排到了9月份,用餐也是不提前預訂就只能苦苦等位。一片紅火之下,仍有業者掏出了計算器,替這家位于前門北京坊的有限服務精品酒店算了一筆賬:北京MUJI酒店擁有6種房型共計42間房,價格在500-3000元/間,如果按照全年365天,入住率100%來計算,全年的客房收入約為1600萬元。而北京坊店鋪的租金每天約20元/平方米,北京MUJI酒店的所占面積大約為4000平方米。以此推算,北京MUJI酒店的年租金就達2900萬元。也就是說,就算2間餐廳、圖書館、各層“自動售貨機”以及無印良品零售商店都高速運轉起來,北京MUJI酒店貌似也只夠勉強支付得起租金,但運營一家酒店還需要人工、能耗等一系列成本。這也讓人不禁好奇起來,這家看上去似乎不賺錢的酒店背后的商業邏輯。
在與該酒店員工交談時得知,與大部分IP酒店一樣,北京MUJI酒店同樣承載著品牌展示和打造場景化消費的功能,所以是開一家這樣的IP酒店值還是直接投廣告宣傳品牌值,只有無印良品能算得了這筆賬。且不說那些“大堂過于嘈雜”“客房性價比低”的槽點,這家IP酒店仍然有值得借鑒的地方。

首先是在選址時便考慮有效流量,北京MUJI酒店選在了這座城市最繁華的街區,北京坊將成為以“文化、體驗、特色”為主導產業,具有大柵欄文化特色的創意產業、休閑及旅游產業、特色商業相融合的文化創意聚集區和傳統文化體驗區。這就意味著這里不但全年無淡季,而且游客中會有一大部分是具有一定品位和消費能力,并注重生活方式的人群,這正是無印良品要導流的人群。再加之在這座偌大的城市能看見天安門的餐廳可謂鳳毛麟角,單憑這一點這家酒店就非常有吸引力,能讓這些有價值、可轉化的有效“流量”主動走進酒店。

其次是一以貫之的品牌理念,北京MUJI酒店融入了無印良品的設計理念和產品,淺棕、乳白、煙灰的配色組合,隨處可見原木裝潢,這與無印良品全球其他887家門店風格無異。客房內70%的物品都來自無印良品,就連小零食和咖啡也不例外。然而這還不是全部,深圳MUJI酒店的相關負責人曾在接受媒體采訪時表示,既然是IP酒店,那么MUJI酒店的運營是在理解無印良品的品牌理念和產品精神的基礎上進行的。北京MUJI酒店亦是如此,比如在大堂長長的展示臺上,放著的是帶著濃濃京味卻不奢華的老物件,與門外的“北京坊”毫無違和感。而圖書館的書籍大多和藝術與生活有關,很多是市面少見的精品圖書,也有一部分讓孩子愛不釋手的高級童書。這些都和簡約、自然、富質感的MUJI式現代生活哲學相呼應。IP酒店不是把IP產品堆砌在空間里,讓人在酒店中對品牌理念有更深刻的理解并產生認同感。

再次是堅持直銷的決心,有不少人認為只能在MUJI酒店官網和官方微信等自有平臺上預訂客房的北京MUJI酒店太過自信。然而,作為一家IP酒店宣傳的就是自家的品牌,直銷是應該堅持去走的路。雖然在OTA上線肯定會增加客源,但從另一個角度來看,無印良品在運營MUJI酒店時知道自己最想要的是什么。當然才開業不久的北京MUJI酒店還將面臨著熱度褪去后的種種考驗,今后是否會改變經營策略也不得而知。北京MUJI酒店能否叫好又賣座,我們拭目以待。